丹麦年轻人在第一份工作中错失可能赚取的数千克朗

一项分析显示，在私营部门工作的丹麦应届毕业生，如果在第一份工作中主动谈判薪资和待遇，往往能获得更多收益。

然而，当许多年轻人签下人生中第一份劳动合同时，通常只是“照单全收”，对合同条款几乎不提出异议。

这是Djøf工会（丹麦公务员和学者工会）的一项最新分析结果，该报告首先由《Finans》媒体发布。

因此，丹麦年轻人往往毫无理由地错失了可能赚取的数千丹麦克朗。而研究表明，如果他们敢于开口进行薪资谈判，65%的人最终都会获得一定成果。

Djøf咨询中心的首席顾问Bella Lea Buono在接受TV 2采访时指出：

“这通常源于一种误解——认为自己刚毕业、缺乏经验，因此没有谈判空间。但这种看法根本不正确。”

❌ 多数人没有主动争取
根据该分析（共1146名受访者），59%的年轻人没有在第一份工作中提出任何薪资或待遇要求。

最常见的理由包括：

“薪资/待遇是预先设定的”

“雇主没有提出谈判的可能性”

Bella Lea Buono解释说：

“很多人以为如果在一个有集体协议的单位工作，比如公共部门或大型企业，薪资就已经固定，无法谈判。但事实上，很多集体协议中仍然有谈判空间，例如津贴和其他附加条件。”

🏢 私营部门谈判空间更大
Buono也指出，在私营部门，谈判第一份合同的机会明显更多：

“大部分私企工作没有集体协议和固定薪级制度，这意味着所有条款理论上都可以谈判，甚至是必须谈判。”

🧍‍♂️🧍‍♀️ 年轻人处于求职劣势
奥尔堡大学（Aalborg Universitet）的劳动市场研究员Laust Høgedahl表示，年轻人在求职市场上处于不利地位：

“多数雇主更倾向雇用已有5到8年经验的员工——既不太年轻，也不太年长。”

因此年轻人往往处于求职队伍的末端，只想尽快进入职场站稳脚跟，而且他们缺乏谈判经验，也不了解自己的“市场价值”。

尽管如此，他也认为目前踏入职场的时机并不差：

• 失业率低
• 经济健康
• 劳动力需求高
  

但他也提醒说，不同行业差异明显：

• 技术/职业教育毕业生的就业机会多
• 一些人文学科领域的职位仍较难找
  

👨‍🦱👩 性别差异依然存在
Djøf的分析显示，在对谈判感到不安或从中获益方面，性别差异并不明显。但从实际咨询经验来看，更常主动谈判的往往是年轻男性。

Buono指出：

“即使在同类职位中，男性和女性的薪资还是存在无法完全解释的差异。男女从入职第一天起，就被以不同方式对待——这种情况一直存在，并产生了长远影响。”

Laust Høgedahl也表示，男性通常比女性能通过谈判争取更好的薪资。

“原因难以确切解释，也许女性在谈判时顾虑更多，比如未来可能的生育计划。”

✅ 无论资历如何，都要做好准备
Buono强调，不论是职场新人还是经验丰富的员工，在谈判中都应做好准备：

“你要清楚自己的贡献是什么，为什么值得更高薪酬。同时要了解自己的市场价值——问问同学、查阅薪资统计，做好背景调研。”