周莹的“杀手锏”

在刚刚播完的热剧《那年花开月正圆》里，陕西首富周莹在商战中所向披靡，无往不利，银子赚得像水淌一样顺溜。其经商花招很多，出其不意，五花八门，令人眼花缭乱，但万变不离其宗，她的“杀手锏”归根结底就是两个字：让利。
她肯让利给内蒙大茶商，不仅把库存茶叶销售一空，还获得了五年合约。她主动让利给外商克劳迪，取得信任，并拿下十年生丝销售合约。她让利给两个叔叔，保证了三院的团结，生意越做越大。她让利给手下的掌柜、伙计、丫鬟、老妈，大伙都死心塌地跟她干，有福同享有难同当。甚至于她在土匪窝里生命危在旦夕之际，还转守为攻，主动让利二分给土匪头子韩三春，不仅瓦解了土匪，救了自己性命，还得到一个铁杆保镖，后来为她出力甚多。
肯让利，会让利，是周莹成功的最大诀窍，也是古今中外许多成功者的共同经验。大千世界，人皆有利欲之心，司马迁说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”换成老百姓的话来说，就是“无利不起早”，但是只要抓住了让利一招，就等于牵到了牛鼻子，触到了人的软肋，几乎攻无不克，战无不胜。这也就从反面印证了马克思说的那个道理：“‘思想’一旦离开‘利益’，就一定会使自己出丑。”
鲍叔牙肯让利给管仲，交到了一个可以交心换命的挚友，二人精诚合作，成就了一番大事业。陶朱公会让利，人们争着和他做生意，于是他财源滚滚，日进斗金，很快就成了天下首富。孟尝君让利给薛地民众，他失势时才有了栖身之地，并有了东山再起的资本。胡雪岩做生意，有一句名言“前半夜想想自己，后半夜想想别人”，自己赚钱也让别人赚钱，成了富甲一方的“红顶商人”。亚洲首富李嘉诚说：“顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己获利上，两者是相辅相成的，舍得让利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理。”

让利，不光是商人的事，不仅是让金钱，还包括让利益、让权势、让名分等等。梁山泊上的宋江，虽本事不大，但善于让利，不仅与众将领大秤分金、小秤分银，而且每有手段高明的头领上山，他都会主动让贤，让人坐头把交椅，尽管有时候可能有点虚，但起码礼数上是让人服气和温暖的，因而威望很高，人气很盛。项羽文武双全，本事盖世，却不会让利，不舍得赏钱，不舍得封官，不舍得分地，结果手下能人纷纷另攀高枝，他最后成了孤家寡人，自尽乌江。
当然，让利是有底线、有原则的，那就是要保证自己的利益收成，即便做不到拿大头，也不能做赔本买卖。会让利者都很会算账，也有长远眼光，不计较一城一地的得失，或是这一笔买卖吃亏，下一笔买卖拿回来；或在金钱上吃亏，其他方面获益。总之是吃小亏占大便宜，一时或许会亏了，长久算是要获利的，这是要当事人有点魄力和襟怀的。而那些抠抠索索的商人，斤斤计较不肯吃一点亏的老板，眼光短浅只知自肥的领袖，不愿与他人利益均沾的头领，注定是不会有大出息的。
让利，让的是利，收的是人心，是信誉，是未来更大的利益。电视剧里，肯让利、会让利的周莹终于成了八面威风的陕西首富。而她的竞争对手——吝啬保守、让利就像割肉的沈四海，最后却一败涂地，身败名裂。当然，成功还有其他原因，但在《那年花开月正圆》里，观众看到了一场畅酣淋漓的精彩商战，也被引向了对如何经商、如何做人的深入追问。
本文组稿、编辑：伍斌