丹麦专家教你如何谈判争取到更高的工资

薪资谈判专家自己也意外获得大幅加薪——这是他的建议

Bjarne Henning Pedersen 曾担任过公司董事，因此在薪资谈判中，他自己既当过员工一方，也当过管理层一方。

多年来，管理顾问 Bjarne Henning Pedersen 一直在指导别人，教他们如何在薪资谈判中成功争取到更高的薪水。

因此，他非常清楚，作为一名员工，在进行薪资谈判时应该做什么，以及无论如何都不应该做什么，才能让自己的要求真正得到重视。

他在 TV2 Fyn 的节目《Lige på》中表示：

“在谈判之前一定要做好充分的调查，同时也要做好心理准备：如果自己的要求没有得到满足，自己是否愿意承担相应的后果。”

而他自己经历过的最大一次加薪，却完全出乎自己的意料。

他说：

“当然，那是一件令人高兴的事情，但同时也让我有点不知所措，因为我不得不问自己：究竟是我按下了哪些‘按钮’，才触发了这样的结果？”

---

他甚至会对着镜子练习

Bjarne Henning Pedersen 曾长期担任管理人员，其中包括在 Ørsted 和 Syddansk Innovation Center 担任董事，因此他在薪资谈判中有过管理者和员工双方的经验。

所以他非常清楚，在进行薪资谈判之前，无论是管理者还是员工，做好充分准备有多么重要。

他说：

“首先，你需要弄清楚，作为一名员工，你到底值多少钱。”

例如，可以查看自己所在行业的薪资统计数据，了解这个职位的薪资范围。

当你对自己的工作表现究竟值多少钱有了一个大致判断后，还必须能够充满自信地说出来。

Bjarne Henning Pedersen 建议，可以简单地对着镜子练习。

他说：

“一种训练方法就是练习说这样一句话：‘我的月薪是 X 克朗。’然后不断大声对自己说。”

“如果你越说越觉得这句话听起来很自然、越来越正确，那就说明这个数字可能确实是合适的。如果听起来很别扭，那就应该考虑换一个金额。”

---

要做好承担后果的准备

除了必须明确自己希望得到多少工资之外，还必须做好为自己的要求据理力争的准备。

Bjarne Henning Pedersen 曾多次遇到这样的员工：他们在要求加薪时提出了非常强硬的条件。

他说：

“但当我后来真正强硬起来时，才发现他们之前说的不过是虚张声势。他们提出了一些类似威胁的话，或者一些最终根本无法成立的说法，结果自然被拒绝了，最后双方什么也没有得到。”

Bjarne Henning Pedersen 解释说，这种策略可能会带来灾难性的后果，因为它会损害员工的可信度。

他说：

“这样一来，下一次双方再见面讨论工资时，管理者就会记得这件事，也很难再认真对待员工提出的要求。”

---

如何谈判争取到更高的工资？

Bjarne Henning Pedersen 提出了几个具体建议，帮助你在薪资谈判中占据更有利的位置：

1）练习大声说出你的要求

在进入薪资谈判之前，要先自己大声说出你希望得到的工资数字。

你自己把这个数字说得越多次，在真正谈判时，就越能够自信地表达自己的要求。

---

2）提前做好调查

在进入薪资谈判之前，你需要弄清楚，自己要求多少加薪是现实可行的。

其中一个方法，就是查看自己所在行业或专业领域的薪资统计数据，了解正常的薪资范围。

如果恰好找不到与你目前职位完全对应的数据，也可以看看：

如果更换一个职位名称或岗位类别，自己能够赚多少钱。

这样也可以帮助你判断自己的市场价值。

---

3）做好承担后果的准备

员工最不应该做的事情之一，就是威胁一些自己实际上不会采取的行动。

例如：

“如果不给我加薪，我就辞职。”

如果你最后并没有辞职，那么这种做法会削弱你的可信度，也会降低你今后再次进行薪资谈判时成功争取到加薪的可能性。

Bjarne Henning Pedersen 认为，这是非常不利的。

---

4）薪资谈判其实一直都在进行

不要认为薪资谈判只发生在正式坐进谈判室的那一刻。

实际上，薪资谈判很早就已经开始了。

作为员工或者管理者，都应该经常问自己：

“我为公司创造了什么价值？”

然后，还要让你的老板知道你创造了这些价值。

换句话说，不要等到正式谈工资的时候才告诉老板自己做了什么，而应该平时就不断展示自己的贡献和价值。

---

5）薪资不仅仅是钱

最后，还要记住，工作的待遇远远不只是工资条上的数字。

其他福利，例如：

• 工作时间的灵活性
• 更多自由
• 员工福利
• 额外假期
  

这些东西的价值可能和工资本身的金额同样重要。

因此，在谈判时，不一定非要把重点全部放在“每个月多拿多少克朗”上。

---

老板也可能犯错

不过，并不只是员工需要在进入谈判前做好充分准备。

作为管理者，你同样需要提前弄清楚：

• 自己究竟有多大的谈判权限；
• 哪些条件可以谈；
• 如果最终拒绝员工的加薪要求，自己有什么理由可以解释。
  

Bjarne Henning Pedersen 解释说，最糟糕的情况之一，就是老板实际上根本没有权力决定加薪，却又坐下来和员工进行谈判。

他说：

“没有什么比一个实际上没有谈判权限的老板更糟糕了。”

---

他经历过最糟糕的一次薪资谈判

节目还问他：

“你自己经历过最糟糕的一次薪资谈判是什么？”

他回答说：

“那是一次谈话。当时我的那位可怜的经理实际上没有什么谈判权限，也没有做好准备。”

结果，这次谈话最后更像是一次道歉或解释，而不是一场真正的薪资谈判。

因为这位经理既无法解释：

“为什么不能给他加薪？”

也无法告诉 Bjarne Henning Pedersen：

“如果我不能决定，那么你应该去找谁？”

最终，这场薪资谈判让双方都感到失望。

---

💡 这篇文章最核心的观点

简单来说，专家认为，谈加薪最重要的不是“敢不敢开口”，而是有没有证据证明自己值得更多钱。

可以记住这 5 点：

了解市场 → 明确自己的价值 → 提前练习 → 提出合理数字 → 不要随便用辞职威胁老板。

另外，谈薪水时也不要只盯着工资，可以把灵活工作时间、额外假期、福利等一起纳入谈判。