格兰富：深耕“本土”创富中国

中等身材，微黑的皮肤，沉稳的笑脸，匆匆的步履。还未落座，便快人快语：“一小时之后我还有个会议，所以抓紧时间，直接问问题吧。”他就是丹麦格兰富集团高级副总裁兼中国区首席执行官刘鸿聪。在格兰富集团丹麦总部接受《国际商报》记者专访的刘鸿聪，甫一出场，其言简意赅、直奔主题的鲜明风格便跃然眼前。

　　8岁时移民丹麦的香港人刘鸿聪，毕业于哥本哈根商学院。由于拥有15年丹麦大型公司诺维信的工作经验和华人文化背景，以及流利的中文口语，在2008年被锐意深耕中国市场的全球最大泵业集团格兰富看中，力邀其加盟。忆起那个作出重大转变的上午时，刘鸿聪说道，其实决心下得很快，因为当时格兰富集团高层提出了他不可能拒绝的一个蓝图：要把中国做成格兰富全球的第二大“本土”市场。“格兰富的人文关怀以及对社会的责任和回报，也是吸引我加入的另一重要因素。”刘鸿聪表示。

　　零距离贴近客户需求

　　当记者问及“格兰富是如何把中国发展为第二大"本土"市场”时，刘鸿聪直言，“这个题目太热了”，因为很多跨国公司都在考虑这样的宏伟蓝图。虽然格兰富也提出了这样的概念，但与很多跨国公司不同，格兰富中国在本土市场真正做到了相对独立性，并成立了工厂、研发中心、营销中心、技术中心和IT中心。同时，格兰富中国管理层在策略、战略方面具有相当的决策权。过去格兰富中国向亚太区总部汇报工作，自从提出在中国建立第二大“本土”市场的战略目标后，格兰富中国管理层即直接向格兰富全球总部汇报工作，这是格兰富在中国市场一个架构和组织管理上的重大变化。

　　刘鸿聪强调，格兰富在中国不设销售额、市场规模的硬性指标，而是希望做到与欧洲市场那样，了解这个市场和用户及其需求，并据此来研发新产品。例如，在欧洲，用于独立住宅的家庭热水循环泵销量很大。而在研究中国市场时，格兰富发现，中国客户对家庭热水循环泵的需求在目前还没达到一个很大市场规模，但对应用于工业和商用建筑领域的水泵需求却很强劲。格兰富中国每年18%的业绩增长，主要来自于这些应用领域。为此，2006年格兰富专门在苏州成立了一家研发中心，除了承接格兰富全球性的研发课题，该中心一个很重要的任务，就是针对中国市场研发本土用户所需的产品；并在生产阶段，在一定程度上降低价格，以适应本土市场的消费能力。

　　从产品提供商到系统集成商

　　在采访过程中，刘鸿聪对格兰富产品的自豪感时时溢于言表，“随着中国政府将节能减排作为一项重要经济指标在全国各地推广和执行时，格兰富在中国市场更是找到了如鱼得水的感觉。特别是格兰富参与像奥运会、世博会场馆、人民大会堂、央视大楼等类似在中国具有历史意义和标杆式建筑的建设，为格兰富水泵的高端应用起到了良好的示范效应，并带动格兰富过去几年里在中国市场实现了30%的销售年增长率。在未来5到10年，格兰富希望这个增长率保持在20%。如果以这样的高速度成长，一家公司必须一直不断努力寻找新的增长点。目前格兰富正努力从一个产品提供商向系统集成商过渡。”

　　例如，格兰富在节能以及能效提高方面有很多尝试和经验。在新疆昌吉和辽宁锦州，格兰富对几个商用建筑的供热系统做了节能审计。审计结果为建筑管理方提出建议，包括如何运用水泵、用什么样的水泵、在阀门管路方面如何改进等，由此该商用建筑每年可以节省50%～60%的能耗。

　　在西安咸阳机场项目中，格兰富不仅提供产品，更延伸到工程层面，扮演了“集成商”的角色。刘鸿聪告诉记者，系统集成是格兰富中国未来的发展方向之一，凭借品牌效应和技术支持，格兰富能为中国市场做得更多。

　　回馈本地社会

　　格兰富集团有一种良好的公司文化传统，就是公司与所在地的各级政府和社会保持良好而密切的关系。刘鸿聪介绍说，在欧洲，格兰富一直积极参与政府政策讨论，如格兰富在布鲁塞尔和很多欧盟政府机构保持着密切联系，其中包括欧洲议会。这样可以更好地为决策者、建议者提供相关的知识和经验，帮助制定切实可行的政策。这也是格兰富具有社会责任和回报社会的一种体现。而今，格兰富也把这种良好的公司文化带到了中国。

　　继2009年向河北省定兴县柳卓乡小学捐赠一套太阳能供水水泵系统，2010年向河北省保定市江城中学，邯郸市大名县万堤中学、龙王庙中学、回民中学捐赠4套太阳能供水水泵系统之后，格兰富中国公司在2011年底又向河北省保定市19中、23中，张家口市阳原县东堡乡中心学校和井儿沟中心学校各捐赠一台SQFlex太阳能供水水泵系统。格兰富希望通过类似的捐赠，倡导一种企业社会责任的新模式：即慈善行为与企业产品、可持续发展、节能减排理念相结合的方式。

　　作为世界最大的水泵制造商、欧盟能效标准的参与制定者，格兰富始终致力于在世界范围内提高各相关领域的能效，以其不断创新的科技引导全球水泵行业乃至与水相关的各个领域迈向更高效、更环保。在2010年和2011年，格兰富还作为支持及赞助单位，参与电机系统变频能效标准与节能减排国际研讨会。刘鸿聪表示，在中国市场，格兰富正在努力推动电机系统变频的应用并且积极参与相关能效标准的制定。

请问格兰富的丹麦文名字是什么啊？

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其实 刘总在念CBS之前 在DTU已经修完了一个硕士学位，Msc. in Civil Engineering， 和我一个专业的 嘿嘿