肯尼亚小伙在中国变“黑”中介，做马拉松生意领教“中国式关系”

作为一个天生就会跑步的肯尼亚人，也作为中国唯一的一位黑人马拉松经纪人，欧辰不仅由此明白了“跑步”这件事对很多中国人来说意味着什么，更明白了“关系”二字在中国的深刻奥义。

文 |杨璐
编辑 | 金石
Obed，中文名“欧辰”，来自肯尼亚。
欧辰有两个身份，一个是在上海大学经济学院读研一的学生，让中国同学头疼的“宏观经济学”，他轻轻松松就能考80多分，但如果你表示惊奇并称他为“学霸”，他会谦虚地说：“哪里哪里。”
他的另一个身份是目前中国唯一的黑人马拉松经纪人，“你也可以喊我‘黑’中介。”欧辰说。

在上海大学读书的欧辰 受访者供图
随着跑步在中国的兴起，目前中国一年有500多场马拉松比赛，很多比赛都会邀请国外运动员参加，“这样显得更洋气一点”。作为马拉松经纪人，欧辰的工作是介绍肯尼亚运动员来中国参加比赛，帮他们填报名表、买机票、安排食宿，以及陪同参加比赛。运动员获奖后，他可以获得15%的奖金分成。
但是，这份“黑”中介的工作对他而言并不只是赚钱之道，而是他认识中国的重要途径。作为一个天生就会跑步的肯尼亚人，他不仅由此明白了“跑步”这件事对很多中国人来说意味着什么，更明白了“关系”二字在中国的深刻奥义。
以下是欧辰的自述——1


我是2011年来中国的。刚来的第二个月，就赶上了苏州马拉松。我从小就喜欢跑步，也当过运动员，所以就去参加了半程马拉松。一跑就跑了第二名，拿了一万元奖金。这是我人生中的第一个马拉松比赛，也是我拿到的第一笔奖金。
在肯尼亚，有超过一万人以跑步为生，其中有个叫卡伦金的民族跑得最溜。我也是卡伦金人。我们的祖先是游牧民族，常年靠跑步捕猎为生，我们人人都遗传了一双大长腿。再加上生活在高原，我们的肺也比一般人更大，所以尤其擅长跑马拉松，世界大多数马拉松比赛的获奖者都来自卡伦金族。
我小时候在农村的奶奶家长大，每天要跑3公里去上学，中午还会跑回家吃午饭，吃完饭又跑回学校上课，下午放学了再跑回家。一天下来，要跑12公里。很多跑得好的运动员，都是因为家里离学校比较远，从小一直跑一直跑练出来的。
还有一个很重要的原因是，我们跑步的时候不穿鞋子，这样会让脚和腿都会变得更有力。
再就是吃，我们吃的是很给力的东西，比如牛奶，玉米和小麦，这些食物的力量很大。我们很少吃米饭，因为米饭吃不饱，在肯尼亚，当一个人需要减肥时才会吃米饭。
很多人觉得肯尼亚很热，不是的，肯尼亚很凉快，最低10度，最高28度，一年四季、一天到晚都适合跑步。跑步对我们来说，就像乒乓球在中国一样。

作为卡伦金人，有一双大长腿的欧辰天生会跑步。受访者供图
但在肯尼亚，跑步的竞争非常激烈。一年只有十几场马拉松比赛，每场比赛都有差不多1000名专业运动员参加，但最终只有6个人可以拿到奖金。所以有些人会选择出国参加比赛，全世界的马拉松比赛都有来自肯尼亚的选手。
我刚在中国跑马拉松的时候，在田协注册的马拉松赛事只有22场，跑道都站不满，看的人比跑的人多。到了2014年，哇塞，比赛一下就变多了，变成了53场。越来越多的肯尼亚运动员让我帮忙报名，我最开始做马拉松经纪人时，想法很简单，就是帮忙而已。
有些运动员跟我说他跑得非常好，但家里穷买不起机票，我就会拿出自己参加比赛存的钱给他们买机票，往返机票差不多1000美金，再加上国内机票和住宿吃饭，一个人差不多是2000美金。可是，他们跑得一点都不好，拿不到奖金，也没有钱还给我。不到半年，我所有的钱都亏了，一分钱都没有了，我也不敢跟我爸妈说。天哪，现在想起来真的很艰难。
我找到了一个中国小伙伴，他投资了我的想法。我们合作了半年后又亏了一万元，小伙伴不乐意了，让我还钱，还劝我也别干了。我还了钱，但是没放弃，我改变了想法，开始主动寻找好的运动员来中国参加比赛。
肯尼亚有很多优秀的运动员，他们跑得非常好，但有些人因为没有机会参加比赛，一辈子都在训练，没人看上他们。我会给他们机会，安排他们参加肯尼亚的比赛，看一看他们的水平。我觉得最好的运动员不是那些已经跑出好成绩的人，而是在我的培养下跑出最好成绩的人。
我现在有300多个运动员。他们很多是有本职工作的人，军人和警察最多，占40%。这些选手跑得很好，因为他们的经济比较稳定，饮食和训练都比较好。在肯尼亚，他们一年的工资不到1万美金，但在中国拿一次冠军也许就能拿到1万美金。2


做马拉松经纪人有点像押宝。如果选手拿到名次，我就可以赚到钱。比如上周的沈阳马拉松比赛中，男子组前三名都是我的运动员。
每当我的选手跑进了前三，拿到了奖金，是我最有成就感的时刻。亲眼看着他们跑出了很好的成绩，回国后可以改变自己和家人的生活，这种感觉特别美妙。他们跑得好，是我的成功。
我的一个运动员，最开始连办签证的钱都是找我借的。他来中国跑了两次马拉松，现在已经在市中心买地盖房子了。
我的运动员中，优秀的选手一年收入差不多有10万美金，在非洲算是非常高的收入了。在肯尼亚市中心，买一块250平米的地大约需要10万美金。很多人贷款几十年才能买得起，这些运动员只需要跑一年就可以。

欧辰的运动员经常会取得不错的成绩，生活水平也得到了明显改善。受访者供图
但如果选手没有拿到名次，我就赔了。
出现这种状况，有时是因为我没有经验。2015年的温州马拉松，当时快冬天了，气温差不多只有五度，还下着雨。围观的人都把自己裹得厚厚的，我们穿着短袖短裤跑，非常崩溃。
我的选手本来一路领先，在距离终点还差两公里的时候，他的腿被冻僵了，自己按摩了很久才重新出发，结果被坦桑尼亚的选手超越了，最后只跑了第三。
从那之后，我会让他们提前两三天来中国适应，比赛后我会给他们按摩，也会带他们去中国的按摩院。有一次我带几个运动员体验了中国的拔火罐，拔完后，火罐里有很多水，我以为那是我们喝了太多水的缘故，但按摩院的阿姨说那是湿气，我觉得很有意思。
有时赔本则是因为运动员不服从管理。
马拉松是高强度运动，每个人一年只能跑三到四次全程比赛，过多的比赛会影响水平的发挥。所以我会根据比赛的规格派不同的选手，省会城市的全程马拉松比赛派一流选手参加，地市级马拉松会派二流选手出战。
有一个运动员，第一场比赛我安排他跑半程，他跑了第六名。第二场比赛我又安排他跑半程，但他说他想跑全程，我拒绝了。他生气了，自己去找其他的中国经纪人，参加了全程比赛，但是只跑了20公里就退赛了。
我跟他说，本来你跑半程还可以赚钱，但你想赚更多钱，又没有足够的练习，就只能亏了。他说他知道自己做错了，想回来，但我没答应。看到我开始赚钱了，当初让还钱的中国小伙伴也跑来跟我说，要不我们再一起做吧。我说，不需要了。
我这里不是一个公共厕所，你想进来就进来，想出去就出去，我也有自己的规则。3


在国外参加马拉松比赛，联系主办方非常简单，但在中国，这个过程非常微妙，也让我充分了解了——中国是一个讲“关系”的国家。
我第一次认识到“关系”是在我来中国过的第一个生日会上。以前过生日，朋友会买给我蛋糕，我来承担其他的费用。可是那天好几个中国朋友办好了以后邀请我，我一分钱都没出。我很惊讶，哇塞，原来中国是这样的。我跟我的外国朋友一起吃饭是AA制的。可是在中国不一样，我跟你说我们一起吃饭，那就意味着是我请你吃饭，我来买单。

陪运动员参加比赛的经历，让欧辰深刻地了解了“关系”这个词的意义。受访者供图
我开始做马拉松经纪人是在2014年，那时已经有好几个中国人在做这门生意了。我一开始谁都不认识，只能从一些小比赛开始，打电话联系组委会，找他们的老大，问他们需不需要外籍运动员。
像所有外国人一样，我一开始是非常直接的。组委会问我，需要多少邀请费，我就说一万元人民币，不会说太多细节。组委会说，太贵了，不好意思，我们已经和另外一家合作了。
后来，我明白，他们拒绝我是因为我太直接了。现在，他们再问我需要多少邀请费时，我不会直接报一个数字，而是会跟他们说，您觉得应该多少您说就是了。
在国外，不一定是朋友才能合作，但在中国不一样，首先你要跟他谈感情，再做事。比如有些主办方会说，欧辰啊，这一次我们也许给不了什么条件，但你能不能帮忙找一两个运动员，我也会派人去，这样我们的关系就会越来越好。
和一些领导吃饭，我也会主动去买单，因为这样可以让对方非常舒服。我请过很多人吃饭，包括一起跑马拉松的领导朋友，马拉松的赞助商和运营商。大家坐在一张桌子上，我会让年纪比我大的人先坐，更尊贵的人坐在里面的位置。跟领导喝酒，杯子是不能超过他的，他的要比我高一些，这是一种尊重。
这些都是我跟人吃饭的时候观察到的中国习俗。我现在已经很像一个中国人了。有时候人家会问我，欧辰，你还是外国人吗？4


这几年，中国跑步的人越来越多，马拉松比赛也越来越多。这说明中国的经济在发展，因为，曾经有一个数据说当人均GDP超过5000美元时，一个国家的多个城市都会开始举办马拉松比赛，会进入一个全民路跑的体育消费黄金周期。在欧美，这被称作“马拉松赛事现象”。
中国也到了这个阶段，进入了马拉松的井喷期。但这个行业刚兴起，有些比赛还是很混乱，很多事情不规范，也不专业。
刚刚过去的太原马拉松让我非常失望。比赛前，我联系组委会想合作，他们说已经和中国经纪人合作了，你自己在网上报名就可以。我选了两个水平蛮好的运动员，一个是三亚的冠军，一个是秦皇岛的冠军，给他们报名，办签证，买了他们的机票。等他们到了比赛现场，组委会却说他们不是邀请的运动员，不能参加比赛。
沟通了很久，最后让他们跑了，但不能超过邀请的外籍选手。因为，不是邀请的运动员拿了冠军的话，有人肯定不会爽。我的运动员只好慢慢悠悠地跑，最后女生跑了第八名，也没给她发奖牌。我明白，这里面有些经济关系，但这是比赛，这样做得话，比赛的气量就已经没有了。
目前，中国每年的各级马拉松比赛有500多场，拿冠军的几乎都是非洲选手。一些中国选手认为，我们黑人把奖金都拿走了，抢占了他们的机会。从去年开始，中国田协也把奖金压低了。比如合肥马拉松，从3万美金变成了3万人民币。组委会也不邀请运动员了，邀请费没了。
这对主办方和我来说，都是损失。一项比赛，奖金越高，水平就越高，赞助商也会越多，主办方的收益就会多。但奖金降低了，参赛选手的水平只会变低，赞助商也会变少。这个生意越来越不好做了，我没有办法，只能把费用降低，选手本来坐飞机参加比赛，现在都改成坐火车了。
今年8月，我安排了一个23岁的小伙子去参加内蒙古的一场马拉松比赛。他是一个非常优秀的运动员，每次都能拿第一。
在高铁上，他突然疯了，上厕所也不关门，总觉得车上有人要杀死他。车停在济南站时，他突然跑下了车，沿着铁轨一路跑。我们的人报警了，最后在济南南站找到了他。
我立刻让我的选手回上海，不要去内蒙古了，生命比比赛更重要。回到上海后，我立刻带那个小伙子去医院看精神科医生，听他聊了很多心里话。他说自己的一家人全靠他一个人跑马拉松挣钱，所以压力非常大。我陪了他一个月，直到他的病养得好一点了，我才送他回国。他很感激，说是上帝安排他来中国接受我的照顾。
这件事让我重新思考跑步这件事。
跑步不应该是一件有压力的事。我发现很多中国人跑步，不是因为自己想跑，而是因为别人在跑。就像这些办马拉松比赛的城市一样，他们办比赛是因为其他城市也在办。他们需要我，只是为了让成绩更好看一些。

“欧辰，原来你是学霸啊！”“哪里哪里……” 受访者供图
对于我来说，马拉松经纪人的工作永远是靠后的。每当马拉松比赛和学习冲突了，我还是会选择学习。我从来不会因为马拉松翘课，在我的日程表里，上午和下午的黄金时段都是用来学习的。
我的学习成绩也还不错。大三那年，我考进了上海大学的人才学院，最优秀的学生们都在这个学院。当时有2500人报名，笔试面试加起来有四五轮，最后72个人入选，只有两个外国人，我就是其中之一。我还获得了保研的机会，拿到了全额奖学金，这是我们学校最高级别的奖学金，全校只有十个名额，除了我以外其他都是博士生。读完研究生后，我的目标是去斯坦福读博士。
我也希望让我的运动员了解，马拉松不是生活的全部。作为肯尼亚人，即便是用这种方式谋生，我们也要让这件事本身变得快乐。因为，跑步就像一个人的人生，你能感觉到生命的整个过程，这个过程中，会痛苦，也会很快乐。跑步不只是跑步这么简单，它意味着用身体的能量，让你更深刻地理解自己的内心。
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