|
近日，央视曝光了靠发展下级代理商而赚钱的微商，一时间舆论哗然，议论纷纷，各路大师发文解读，拥护者扛着微商大咖旗号，反驳央视，大有力挽狂澜的气势，反对者更是趁机声嘶力竭地各种吐槽，一副痛打落水狗的架势。
随便翻看下这些文章，不禁让人喷然大笑，而且是越看越感觉好玩，俨然一场郭德纲相声。
也正是这样，我想借此机会也叨叨自己的一些看法。首先从身份角度，我有将近十年的一线营销经验，作为互联网的观察者和营销的实践者，我一直很排斥极端的拉人头销售，另一方面，我自己创业投资的生鲜水果电商，也正好是这一块的，我也是微商从业人员，我的一些看法，不一定有大咖那么牛逼闪闪，但是相信我说的情况，一定能代表大多数微商和心声。
微商神话是如何缔造的
微商可以缔造神话吗？毋庸置疑微商有做得好的，也造就了一些标杆，问题是是否每个人都可以成为神话？当这些榜样突然成为各种励志鸡汤进行全民普及的时候，当微商被追捧成为一个遍地黄金、赶英超美的行业的时候，我们应该冷静下来问问自己，这把火能烧多久，微商是真火还是虚火？
时势造英雄，中国从来不缺有智慧的人，也不缺投机取巧的人，他们擅长洞察网友心理。起于代购，兴于面膜，火爆朋友圈的微商，正是抓取这一机会异军突起的最先进入的人，凭借着对于市场的敏感度，以及朋友之间的信任，快速拉人，靠人头红利实现利润的增长，成功赚得一笔快钱；而后一些保健品、化妆品企业基于传统渠道快速进入，依托其传统渠道的分销队伍，华丽丽地转身为微商大鳄；当然也有些后起之秀，凭借资本市场的驾驭，快速扩张，依托线下的各种洗脑培训和各种刺激，以迅雷不及掩耳之势组建微商团队，而这些人大多是靠代理囤货模式堆积起来财富的资金池；最后就是全民时代的微商，受无微不商的鼓动，微商开始大举进攻，打着屌丝经济，贴着移动互联网标签，玩着社交的游戏，终于攻陷一线城市、拿下二线城市、渗透三线城市、直捣四线城市和农村市场，自然一些企业为了彰显自己不out，也跟风地的大刀阔斧，殊不知，微商不可怕，可怕的是企业的故步自封和跟不上时代的思维，而这些问题不是人云亦云地开个微商就能弥补的。
人正行业正
这是个好时代，科技的发展改变了人们的生活方式，同时我们也被科技不断改造着，微商经历朋友圈杀熟赚快钱，到全民皆商，不计其数的人把微商视为自己翻身的最后一根救命稻草，这就是微商的发展现状。
那么问题也随之而来。互联网是个连呼吸都嫌慢的行业，这点在微商上显示得更是淋漓尽致。一个没有任何门槛和不问背景、良莠不齐的杂牌军壮大起来的队伍，一个高呼要干掉传统行业的模式，一个以小时为单位计量的销售方式，其可怕程度显而易见。自然也会引发当局的重视，所以本次央视报道微商的负面，从侧面来讲也是印证和承认了微商的生命力。物极必反，国家需要从宏观角度来调控，保持整个行业生态的良性发展，更何况动不动来个千人Part、万人聚会本身就不合法。
其次，任何一个野蛮发展的行业，肯定会存在这样或者那样的问题，诸如产品质量、售后问题、价格体系、诚信问题等。老实说，央视此次曝光的微商问题，也都不是什么新问题，都是一些网上常见的问题，只不过这次报道的主体是占据中国最高舆论阵地的央视而已。
央视曝光的微商说的是疑似传销，如果我说的话，这就是传销，肯定错不了，典型的传销的三三制。同样针对这些事情，跟业内某微商大咖讨论过，结果被大咖言之凿凿给骂回来了。对方旁征博引各种传统商业，说要想赚钱就一切以钱来衡量，白猫黑猫抓住老鼠就是好猫。如果站在赚钱的角度，他说的都对，但难道为了赚钱，就能摒弃道德价值于不顾，以此来证明微商的威力或者成就自我的炫耀资本？
这个问题在我自己做生鲜电商的时候，也一度思量再三，不这么做吧，就面临着自己的发展节奏会比别人慢很多，就意味着自己只会处于默默无闻的阶段；这么做吧，极易陷入膨胀和浮躁，慢慢会把自己迷失，把品牌做死。在这种徘徊和纠结中，最后又有几个微商能坚守自己的道德底线呢？又有多少人是在消耗自己的人格来做微商呢？或许只有到了其人格破产的时候他才会醒悟吧。
微商的本质
微商是什么？很多人认为微商就是微信上卖东西，这种理解难免有所狭隘。微商是基于移动互联网时代的一种生态环境，只不过在移动互联网时代，凭借腾讯商业帝国起家的微信承载着太多太多的功能，相对而言有着得天独厚的优势，可以说微信在某种程度上助推了微商的发展，但是微商绝对不能仅仅等同于微信。
微商之“微”：微在移动化、碎片化、便捷化。基于智能终端设备普及，以及所有互联网移动平台围绕智能终端设备所衍生和延展的平台应用及服务，从而构造起来的互联网生活化、场景化，一种技术引领的方式和体验，也代表互联网新生态的一种生活态度。
微商之“商”：万变不离其宗，指以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业的本质就是价值的交换，购买者通过货币购买产品、或者服务，满足彼此的需求，而购买者无论在什么时间、什么地点、通过什么形式等，这一切只是桥梁和工具，不足以改变商业之本质。
“微”与“商”合体之本质：微商代表着移动社交电商，诠释着由兴趣、爱好等个性化群体形成的圈子交流，从而实现信任代理背书，衍生出商业价值交换。社交在前，商业在后。微商时代再不是追求大而全的市场用户，而是小而美、小而精，而一旦深入一个特定的圈子，打透一个圈子，其产生的后劲将是不可估量的，这也是很多大V、培训讲师、自媒体人在微商里游刃有余的原因。
微商的出路
微商和用户之间的关系一定是高社交性、高信任度、高便捷发生关系。正因如此，微商也是一个很脆弱的行业，基于社交形成的信任度，如果没有经过实践的沉淀和累积，急于求成的去达成交易，一旦出现纰漏，辛辛苦苦搭建起来的圈子会迅速土崩瓦解，甚者适得其反。
所以说微商并不是一个大家说的低门槛，躺在家里就可以赚钱的行业。那些激励人心、惊艳而诱人的说法都是微商从业者，利用人的贪婪和懒惰来做的营销话术，也是一种手段，如果你听信这些话加入微商，那么你就中计了。
并不是每个人都是大V，在网上可以呼风唤雨，毕竟那也需要长时间的积累，哪怕是一个自媒体，没个一两年的坚持和积累，充其量也就是个码字的。而且这还只是一个开端，因为进入微商，你需要做的事情远不止这些，不注重产品质量和服务消费者的微商，以拉人头无休止囤货为目的微商，很快会出现“泡沫破裂”。
跟很多普通的微商创业者交流，印象最深的是，做微商需要一种心态，那就是做点自己喜欢的事情，赚点稀饭钱，这样踏实。只有好的产品才能形成用户的黏性，只有好的产品才能自传播，有了好产品形成的自传播和人与人的社交关系相辅相成，才能形成品牌的长久。
微商是一个良心行业，一个长期积累的行业。任何想赚快钱（虽然可以赚快钱），或者不是真正喜欢这个行业的人，都不适合做微商。
未来的微商行业将会开始自我净化，滥竽充数者或者低价搅局者，以及一些投机分子，将会逐步被行业清洗，专注产品，做好产品，小步快跑，才能形成品牌，才能做的长久。
来源：销售与市场 作者：秦鑫
| 
